对于?B?的话术升级

　我们再将FAB话术里面的?B?，进行一个升级 ，指的是做到?见什么人
，说什么话?，要运用?走心?的方式把话说到心坎里
。因为对于不同的客户 ，在介绍利益点B的时候，要懂得细分客户需求
，单身的职场新贵，已婚的年轻夫妇 ，投资的客户群体
，对于利益点的关注肯定是不一样的。

　就一个项目?未来发展好?这个特性F来说，对于三种不同的客户群体 ，就有三种不同的利益点 。

　单身职场新贵可能关注交通便捷
，上班方便，所以针对性的话术应该是：这个项目因为未来发展好 ，是政府重点打造的新区
，所以以后的交通配套都会逐渐完善，等XXX路修